Le nouveau temps

iTunes devient le 3ème magasin de musique aux Etats-Unis

iTunes devient le 3ème magasin de musique aux Etats-Unis, avec 10% de parts de marché. Selon le cabinet NPD, itunes se place en effet juste derrière les circuits de distribution traditionnels Wal-Mart et Best Buy, et avant le vendeurs de CD Amazon.com !

Facilité d’accès, prix abordables, fin progressive des DRM, et effet « longue traîne » font sans doute partie des raisons qui expliquent ce développement exponentiel.

Cette success story démontre en tous les cas en quoi l’Internet, lorsqu’il apporte une réelle proposition de valeur, est de nature à engendrer un changement de paradigme dans un secteur entier de l’économie traditionnelle. Mis à part la musique, cette analyse s’adapte en effet à d’autres marchés, pour lesquels une mutation profonde s’est, ou va se produire. Je pense par exemple aux marchés de la rencontre, des voyages, de la photo, et bien sûr, de l’imprimerie.

ooprint en tête du comparatif des sites d'impression en ligne publié par le mensuel l'Entreprise

Le mensuel l'Entreprise du mois de Juin 2007 a publié un comparatif des sites d'impression en ligne.
ooprint a été désigné coup de coeur de la rédaction, avec de surcroit aucun point négatif à mentionner. En 2ème position : le site américain vistaprint

Bruit Médiatique 2.0

Cette semaine s’est produit un événement en apparence anodin, qui pourtant témoigne de la puissance de ce nouveau média de masse qu’est l’Internet, média peut-être en passe de devenir le plus puissant d’entre tous.

Flash back. Le 8 Juin dernier, le Président de la République conclut le sommet du G8 par une conférence de presse sur un ton pour le moins euphorique. Si l’on devait calculer l’Unité de Bruit Médiatique (UBM)de cette séquence, à savoir l’indice qui permet de mesurer l’impact de cet événement sur les médias traditionnels, celui-ci serait sans doute nul ou presque. Et à juste titre, tant ce début de conférence de presse n’apporte rien sur le fond.

Il n’a cependant fallu que quelques heures pour qu’internautes et bloggeurs s’emparent de l’anecdote. En soi, cela n’a rien de nouveau : des milliers de vidéos sont téléchargées tous les jours par les utilisateurs eux mêmes. Le plus surprenant, c’est l’ampleur du phénomène, et l’effet exponentiel qu’a eu l’Internet en terme de « Bruit médiatique ».
En 5 jours, cette vidéo a été visionnée plus de 8 millions de fois, soit autant qu’un Journal Télévisé de 20 heures de TF1, le plus suivi en Europe ! Ce début de semaine, cette audience devrait même dépasser le record absolu de la télévision Française (20 millions de téléspectateurs) qui correspond à la finale de la coupe du monde de football en 1998 entre la France et le Brésil.

Plus que jamais, la une retentissante du « Time Magazine » publiée en décembre dernier prend tout son sens : « L’homme de l’année : c’est vous ! »

Longue traîne

Tous les jours de l’année, des dizaines d’internautes s’échangent des cartes virtuelles de Joyeuses Pâques sur Dromadaire.com. Surprenant, me direz-vous ? Eh bien non ! Cet exemple ne fait que confirmer le très puissant concept marketing formalisé par Chris Anderson, rédacteur en chef du Magazine américain Wired : la « Long tail », ou « Longue traîne », concept synthétisé dans un ouvrage publié en France il y a quelques jours aux éditions du Village Mondial.

De quoi s’agit-il ? Dans un commerce traditionnel, les coûts de l’emplacement et de stockage sont tels que le vendeur est amené à ne proposer que les articles les plus vendus. Inversement, sur Internet, le coût de mise en ligne d’un produit dans un catalogue est marginal, si bien que le nombre de produits proposés peut être virtuellement illimité. Le chiffre d’affaires que générera l’ensemble de ces innombrables produits peu vendus, et absents des étalages traditionnels, se révèlera pourtant au final être égal ou supérieur au chiffre d’affaires générés par les produits proposés en étalage.

Cette « Long tail » redonne ainsi leur chance aux produits confidentiels, laissés pour compte du commerce traditionnel. Elle permet d’adresser les « micro-niches », ces marchés laissés orphelins par le marketing. De ce point de vue, l’Internet marchand redéfinit considérablement la composante « Distribution » des relations entre les acteurs de la vie économique.

Observez autour de vous. Vous constaterez que cette « Long tail » est au cœur de l’éco-système Internet. Plus encore, elle sera demain l’un des fondements de nos économies.
L’histoire du marketing s’écrit sous nos yeux.